QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆN ĐẠI

MỤC LỤC

Lời nói đầu

Danh mục bảng minh họa số liệu

Danh mục hộp minh họa nội dung

Danh mục hình ảnh minh họa

-

Chương 1: TỔNG QUAN VỀ BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG;

-

Chương 2: LẬP KẾ HOẠCH HAY CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG;

-

Chương 3: HÀNH VI MUA HÀNG CỦA NGƯỜI TIÊU DÙNG VÀ TỔ CHỨC;

-

Chương 4: CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG CÁ NHÂN VÀ XÚC TIẾN BÁN HÀNG;

-

Chương 5: THIẾT LẬP KÊNH VÀ TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG;

-

Chương 6: TUYỂN DỤNG, LỰA CHỌN, ĐÀO TẠO VÀ TẠO ĐỘNG LỰC BÁN HÀNG ;

-

Chương 7: DỰ BÁO, LẬP NGÂN SÁCH, ĐÁNH GIÁ VÀ KIỂM SOÁT BÁN HÀNG

Tài liệu tham khảo