Thâm Nhập Thị Trường Toàn Cầu

Trong môi trường kinh doanh phát triển mạnh mẽ đa dạng hiện nay, việc phát triển thị trường ở nước ngoài là yếu tố cân nhắc quan trọng của công ty, để phát triển doanh thu, đa dạng hóa sản phẩm, giảm chi phí, tăng lợi nhuận, xây dựng thương hiệu uy tín, đặc biệt khi công ty muốn duy trì thị phần ở trong nước và mở rộng thêm thị phần để nâng cao năng lực cạnh tranh. Công ty cần cân nhắc các yếu tố nào để xác định thị trường mục tiêu thâm nhập? Và việc tham gia thị trường quốc tế đòi hỏi công ty phải có các năng lực chuyên nghiệp và nguồn lực như thế nào.

Ngoài ra công ty cần phân tích các phương án thích hợp để có thể tham gia thị trường nước ngoài, đồng thời sản phẩm, hoạt động tiếp thị và hệ thống phân phối phải hoạch định như thế nào, nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng của các đất nước, với phong tục, tập quán tiêu dùng, các nền văn hóa khác nhau. Công ty phải quản lý các hoạt động ở nước ngoài như thế nào để đạt hiệu quả, mục tiêu mong muốn và tiết kiệm chi phí.

Quyển sách kỳ vọng sẽ cung cấp các kiến thức mới mẻ và chuyên nghiệp, cùng các tình huống thực tiễn gần đây của các công ty uy tín trong kinh doanh và tiếp thị quốc tế, nhằm giúp quý độc giả trong lĩnh vực này.

Mục lục:

Lời giới thiệu

CHƯƠNG 1: THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG TOÀN CẦU

I. CẠNH TRANH TRÊN THỊ TRƯỜNG TOÀN CẦU

II. QUYẾT ĐỊNH CÓ RA THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI?

III. NGHIÊN CỨU TÌNH HUỐNG

CHƯƠNG 2: QUÁ TRÌNH THAM GIA THỊ TRƯỜNG TOÀN CẦU

I. QUYẾT ĐỊNH THỊ TRƯỜNG THÂM NHẬP

1. Thâm Nhập Bao Nhiêu Thị Trường

2. Thị Trường Phát Triển So Với Thị Trường Đang Phát Triển

3. Thương Mại Tự Do Khu Vực

4. Đánh Giá Thị Trường Tiềm Năng

5. Tình Huống Tiếp Thị: Các Công Ty ở Thị Trường Mới Nổi

II. QUYẾT ĐỊNH CÁCH THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG

1. Xuất Khẩu Gián Tiếp Và Trực Tiếp

2. Tình Huống Tiếp Thị: Trung Quốc hậu WTO

3. Sử Dụng Chiến lược Trang Web Toàn Cầu

4. Cấp Phép (Licensing)

5. Liên Doanh

6. Đầu Tư Trực Tiếp

III. QUYẾT ĐỊNH VỀ CHƯƠNG TRÌNH TIẾP THỊ

1. Các Nguyên Tắc Quản Trị Liên Doanh Tại Châu Á

2. Tình Huống Tiếp Thị: Tiêu Chuẩn Hóa Toàn Cầu Hay Điều Chỉnh Thích Nghi?

3. Sản Phẩm

4. Mười Điều Răn Của Việc Xây Dựng Thương Hiệu Toàn Cầu

5. Tình Huống Tiếp Thị: Thiết Lập Thương Hiệu Dịch Vụ Toàn Cầu

6. Truyền Thông Giao Tiếp

7. Định Giá

8. Kênh Phân Phối

IV. HIỆU ỨNG NƯỚC XUẤT XỨ

1. Xây Dựng Hình Ảnh Quốc Gia

2. Nhận Thức Của Khách Hàng Về Nước Xuất Xứ

V. QUYẾT ĐỊNH VỀ TỔ CHỨC TIẾP THỊ

1. Bộ Phận Xuất Khẩu

2. Chi Nhánh Quốc Tế

3. Tổ Chức Toàn Cầu

VI. TÓM TẮT

VII. NGHIÊN CỨU TÌNH HUỐNG

CHƯƠNG 3: THIẾT KẾ KÊNH PHÂN PHỐI

I. CÁC KÊNH TIẾP THỊ VÀ MẠNG LƯỚI GIÁ TRỊ

1. Tầm Quan Trọng của Các Kênh Phân Phối

2. Phát triển Kênh Phân Phối

3. Mạng Lưới Giá Trị

II. VAI TRÒ CÁC KÊNH TIẾP THỊ

1. Các Chức Năng Và Dòng Chảy Của Kênh Tiếp Thị

2. Các Cấp Độ Kênh Tiếp Thị

3. Kênh Tiếp Thị Lĩnh Vực Dịch Vụ

III. QUYẾT ĐỊNH THIẾT KẾ KÊNH PHÂN PHỐI

1. Phân Tích Các Mức Độ Dịch Vụ Mong Muốn

2. Thiết Lập Các Mục Tiêu Và Giới Hạn

3. Xác Định Các Phương Án Kênh Phân Phối

4. Định Giá Các Phương Án Chính

IV. NGHIÊN CỨU TÌNH HUỐNG

CHƯƠNG 4: QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI

I. QUYẾT ĐỊNH QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI

1. Chọn Lọc, Đào Tạo, Động Viên Đánh Giá Các Thành Viên Kênh

2. Điều Chỉnh Kênh Phân Phối

II. TÍCH HỢP VÀ CÁC HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI

1. Hệ Thống Marketing Theo Chiều Dọc

2. Hệ Thống Marketing Ngang

3. Hệ Thống Marketing Đa Kênh

III. QUẢN TRỊ MÂU THUẪN, HỢP TÁC VÀ CẠNH TRANH

1. Các Nguyên Nhân Gây Mâu Thuẫn Trong Kênh

2. Quản Trị Mâu Thuẫn Kênh Phân Phối

3. Những Vấn Đề Pháp Lý Và Đạo Đức Trong Quan Hệ Kênh Phân Phối

IV. MARKETING THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

V. TÓM TẮT

VI. ỨNG DỤNG

VII. NGHIÊN CỨU TÌNH HUỐNG