Làm Thế Nào Loại Bỏ Đối Thủ Cạnh Tranh (Sử Dụng Chiến Lược Cái Nêm Để Chiến Thắng Trong Bán Hàng)

Làm Thế Nào Loại Bỏ Đối Thủ Cạnh Tranh được xây dựng dựa trên phương pháp luận Cái Nêm (The Wedge) của Randy Schwantz, một chiến lược bán hàng độc đáo nhất có thể giúp bạn chiến thắng trong kinh doanh. Bằng cách chèn Cái Nêm vào giữa khách hàng tương lai và nhà cung cấp hiện tại, bạn sẽ phá vỡ được mối quan hệ của họ và mở ra cánh cửa cho sự thắng lợi của doanh nghiệp mình.

Chiến lược Cái Nêm thường được bắt đầu áp dụng trước các cuộc gọi điện thoại bán hàng sẽ giúp bạn tìm ra lợi thế cạnh tranh lớn nhất so với nhà cung cấp hiện hành cũng như cách thức tốt nhất để thể hiện nó. Cùng với cuộc đàm thoại đơn giản và chiến thuật đã được chứng minh, sự sáng tạo này chính là kết quả của hàng chục nghìn giờ làm việc của Randy và Schwantz với các nhân viên bán hàng từ các công ty thành công trên thế giới.

Cuốn sách này gồm 3 phần với 11 chương sau:

* Phần 1: Chiến lược giành chiến thắng

Chương 1: Chiến lược Cái Nêm

Chương 2: Khám phá sự khác biệt - Mang đến thành công

* Phần 2: Những chiến thuật hữu hiệu

Chương 3: Cuộc gặp kinh doanh Cái Nêm

Chương 4: Phát hiện những khó khăn của khách hàng

Chương 5: Đề xuất giải pháp - Giai đoạn giải quyết vấn đề

Chương 6: Loại bỏ đối thủ cạnh tranh - Giai đoạn cam kết

* Phần 3: Thay đổi cách bán hàng

Chương 7: Thành công cá nhân

Chương 8: Văn hóa bán hàng Cái Nêm

Chương 9: Phần dành cho người mua

Chương 10: Phần dành riêng cho nhà cung cấp hiện tại

Chương 11: Tóm lược kế hoạch Cái Nêm