Làm Thế Nào Để Trở Thành Siêu Sao Tiếp Thị

Quảng cáo không phải chỉ là một lỗ hổng mở rộng ra trong ví người tiếp thị. Giá trị việc bán hàng cá nhân yếu kém cũng là cách ném những món tiền khổng lồ khác. Theo ước tính, 95% nhân viên bán hàng không bao giờ yêu cầu đơn đặt hàng, quá ít nhân viên bán hàng hoạch định trước một cú gọi thương vụ để việc bán hàng là một trong những phần của tiếp thị hỗn hợp ít hiệu quả và khả quan nhất. Không đủ khả năng bán hàng trực tiếp đã được ngụy trang bởi thực tế là 25% của những thương vụ được tiến hành đơn phương từ phía khách hàng. Khách hàng nghiên cứu sản phẩm, tự quyết định mà không cần đến nhân viên bán hàng.

Trở thành một nhân viên bán hàng thật quá dễ dàng, gọi một người nào đó là nhân viên tiếp thị cũng dễ dàng như thế. Những rào cản để bước vào công việc ấy là một thách thức vô cùng to lớn. Thế nhưng một nhân viên bán hàng hay một siêu sao tiếp thị có thể khiến cho máy đếm tiền không ngừng hoạt động và tiếng ka-ching cứ tiếp tục phát ra thì cuốn sách này sẽ giúp ích cho bạn đấy.